“你们律师都赚得挺多吧?”

这是青年律师张益达5个相亲对象中,第四个提出这个问题的。

此时,周六的晚上,他刚刚从三环上的一个法考培训学校下班,每个月4个周末,早九晚六的兼职,换取2500块的收入,补贴家用。

律师到底是不是一个高收入行业,对于他也成了一个问题。

01

律师收入一览。

根据看准网提供的《2018年行业工资报告》显示,律师这一职位的平均月薪在7047元,折算成年薪为8.4万。

当然,鉴于看准网的互联网招聘属性,它的样本容量免不了的,缺少部分高薪合伙人职位,以及三线以外城市中低等收入群体。

这样综合算来,7047元这个水平,勉强客观。

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另一方面,2018年3月,全国各地律协大会上公布的创收数据,也许更具有统计价值。

六个主要城市中,京沪一举完成400亿的创收,但创收这个部分,仅仅是律师的“毛收入”。

扣除掉律所管理费、个人所得税、团队工资等固定成本支出,律师的平均收入可能只占人均创收的3-7成。

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同时,这个人均创收的“人均”二字,平均了律所中的“李嘉诚”和“张益达”,每个所的“李嘉诚”都是凤毛麟角,“张益达”却是多如牛毛。

根据国家统计局2019年发布的“高收入群体”标准——月收入一万元以上,全国43万律师中,达标者恐怕并不会过半。

02

其它行业收入如何 ?

平均收入这个数据,历来被大家所诟病,其根源就在这平均二字。

而事实上,平均值的广泛应用,也代表了它在一定程度上的工具价值。

这就好像是,年人均GDP8.2万美元的芬兰,和年人均GDP0.96万美元的我们比较起来,整体距离还是客观存在的。

各行各业,包括各国各地,收入都存在2:8比例问题。讲清楚这件事后,我们来看国内其它行业的数据。

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根据国家统计局、教育部、看准网、中国产业信息网等渠道披露,我们统计了6个常见行业的平均年薪。

从表中数据不难看出,7个行业中,医生的账面收入最低;程序员的年收入水平最高,金融行业紧随其后。

律师行业的年平均收入和房地产从业人员持平,略高于挖掘机驾驶员。

这样横向比较起来,律师的高收入光环,恐怕戴的并不牢靠。

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其它国家同行收入如何 ?

在国内各行各业比较下来稍显劣势,那么也不妨和其它国家的同行比较一下。

从下表中来自美国劳工统计局以及PayScale的数据显示,不论是人均GDP远高于我们的美日新,还是经济水平与我们相近的巴西,律师的平均收入都要远高于我们。

当然,这跟我们的律师制度尚在发展过程中不无关系,同时也说明我们的律师收入还有不小的上升空间。

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蓝色为律师整体

橘色为助理律师

04

为什么律师普遍看起来“赚得多” ?

律师群体的收入并不高于很多行业,却给人留下了“赚得多”这个印象,其原因也并不复杂。

在美剧《风骚律师》里,主人公吉米最落魄的时候,住在亚裔开的美容院隔间里,床藏在办公桌下面,每天还要蹭店主的黄瓜水喝。

尽管如此,他的衣柜里依然存有一套得体西装,每次约见客户都会换上,并在咖啡厅泰然若素地说:抱歉,办公室最近在升级装修。

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剧中人也都来自于生活。

在这里,医生有标配白大褂;老师只需要保持整洁得体;年薪20万的程序员还能穿拖鞋沙滩裤上班......

可律师不行,作为专业服务供应商,形象是工作的一部分。很多甲方挑选律师的方法就是看创收能力——这通常体现在衣着车子上。

所以,即使是一个半年没开张的律师,也不愿意在客户面前露出一丁点儿窘迫。

在律所里,部分年轻律师的衣着看起来,可能比主任还“赚得多”,这往往也是迫不得已的。

律师,尤其是年轻律师在行头上的投资占比,普遍来讲远高于同年资的其它行业。

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05

如何看待律师的收入问题 ?

任何一个优秀的律师,最终都会在市场上得到与之能力相称的对价。

结论是:律师不是“熬”过几年之后收入“都”很高,而是“拼”过几年之后收入“大多”会很高。

之所以这么说是因为律师是非常讲究“天道酬勤”的行业。

在自己足够勤奋的基础上,保底收入会非常高,而在保底收入往上,律师之间的收入还会有很大差异,有的律师年薪三五十就到了瓶颈,有的律师年薪破百万千万,按小时收费。

要是不明白为什么大律师是按小时收费,这就不得不谈到律师手头最宝贵的资源是什么?

是一天只有24小时的时间!律师最重要的技能是什么?是“时间管理”!

很多律师收入一直没有起色,其实重要的原因是不会合理的整合、管理自己的时间,处理不好自我营销、办理案件、自我沉淀之间的关系,而按小时收费的大律师,早就看清了这一点。

06

你需要计算器和计时器 。

计算器:

大家出国旅游时,有没有这样的体验:刚到一个国家,去超市,一看价签,矿泉水3欧元,心里立刻换算成人民币,哇一瓶水20多块,太贵了,不买了。我们的大脑里好像装着一个隐形的计算器,随时将外币换算成人民币。

计时器:

案件在黑龙江大庆,羁押在市区看守所。和当事人家属谈案子时,在笔记本上记录有关案件信息,同时,脑子里的计时器启动,计算承办此案所许时间。

北京到大庆有航班,当日可往返。案件处于法院阶段,复制案卷需要1天,会见至少5次,庭前准备最少7天,调查取证至少2天。这个案子至少需要20个工作日。

翻看未来三个月工作安排,看看能否安排出这段时间。案情谈完时,接不接这个案子基本确定。接下来再谈具体合作,时间成本已经计算出来,再协商律师费时也有了依据。

律师费:

律师收费的最重要的参考依据是时间成本。按小时收取律师费最科学,但是目前诉讼案件主要还是沿袭按件收费的传统。那么,通过预测投入的时间量来收取律师费最就比较合理、公平。当事人或客户也容易接受。

时间管理三台阶:

时间管理很重要,认识到它的重要性,这仅仅是初级阶段,有意识地进行时间管理,这是中级阶段,将时间管理内化于心,成为自己的习惯,在习惯的驱动下安排、使用时间,这就到了时间管理的高级阶段了。

这和武林小说中的无招胜有招,道理一样。